2023 年华为终端中国区政企业务部 解决方案合作伙伴政策解读

为满足行业数字化转型项目中客户各类业务场景需求，发展有合作意愿、有行业经验的解决方案合作伙伴，促进伙伴与华为终端构建全行业解决方案并一起拓展行业市场，实现与伙伴持续、健康合作，特制定本合作政策。

解决方案合作伙伴（ISV/IHV）：指在华为终端含解决方案需求的销售项目中，具备软/硬件独立开发、咨询、集成和服务等能力，并能够基于客户需求，与华为完成方案测试，并基于华为硬件产品负责其自身产品的适配、版本维护及开发迭代，与华为联合拓展和销售的解决方案合作伙伴。

认证标准

认证及退出机制

1、新认证

按照当年解决方案伙伴认证要求，授予其对应的身份和级别，新认证伙伴身份有效期自认证通过之日起至次年 3 月 1 日止。

2、升级认证

伙伴达到更高级别的认证要求时，可以申请升级认证。

3、续认证

当年已认证的伙伴，如果满足次年伙伴认证要求，授予其对应身份和级别；如果不能满足要求，取消相应身份和级别。

4、降级

年度审视伙伴身份，解决方案伙伴在出现违规情况下，可对其进行降级处理直至取消身份。

如有认证需求，可联系各省份一线销售。